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阿里电商直播升级,淘宝天猫直播打通,“超级直播周”下月来袭
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王小红
2017-02-23
网红行业第一垂直媒体

电商直播界的“双11”盛典要来了!


22日,阿里召集直播机构在杭州开会,会上宣布,3月下旬将在杭州举办“淘宝一周年盛典”,本次盛大活动持续时间7天,试图打造成电商直播的最大盛会。


小红同时了解到,为配合电商直播的发展趋势,天猫直播和淘宝直播已经打通。



 

直播盛典六大主题

在22日的会议上,阿里邀请了淘宝达人、淘宝和天猫直播里机构的负责人,对外公布将在3月份举办淘宝直播周年盛典。


小红了解到,此次直播盛典为期7天,主要部分在线上进行,以活动页面的形式呈现,比较接近聚划算品牌盛典,3月30日当天进行线下落地活动。


而淘宝和天猫的商品都会参与其中,并且会新增直播主播专享价的功能,商家提供网红、红包雨、优惠券、专享价报名,由官方择优录取,给予展现。


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除了新增的“粉丝专享价”,小红还了解到,这次活动从3月24号到3月30号,共计6天时间,每天都会呈现不同的主题。比如说“牛店尖货日”、“潮流焕新日”、“神奇主播日”,每个主播根据不同的主题日播出不同的内容。


据介绍,这个模式和双12的玩法类似,也是1到12号每天不同的主题进行直播。当然,具体直播内容由网红来创作,官方不会介入过细,给主播自由发挥与创造的空间。


比如,在名为“潮流焕新日”的主题,将有千名红人通过淘宝直播集体上新,吸引粉丝第一时间通过淘宝直播观看春季最新款。从上午10点开始,赵大喜、MG小象、雪梨家等陆续登场......


与2016年双十一比,此次盛典规模更大,不像双十一只有250名主播天团,这一次能够参与进来的主播和机构数要远超上次。


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对于粉丝来说,之前的一些玩法,比如“红包雨”、“明星网红”、“草根网红”、“互动免单”的玩法肯定不会少,而新增的“粉丝专享价”在技术上实现了更方便的功能与接口打通,粉丝直接通过主播直播页面进行购买就能享受到优惠,让粉丝边看边玩边买。


而在3月30日,还将举办“直播盛典330线下颁奖典礼”,小红看到的流程是:下午,举办直播峰会《2017,大佬眼中的直播》,分峰会和案例分享两个环节,如涵、丽人丽妆等知名公司参加。


而晚上则是年度颁奖礼,既有机构奖项,包括“优秀合作机构”等,也有主播的个人奖项,比如“最具创意主播、最受欢迎主播”等等。


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大幅增加直播权重

此前,电商直播对于淘宝来讲,更多还是试水阶段,淘宝甚至都一直都没有把直播放入一级导航栏,首页缺乏明显位置。双十一谨慎的限定250人做直播天团,给外界淘宝并不看重直播的感觉。


但从昨天会议的反馈情况,我们可以看出,淘宝对于此次直播盛典非常重视。


首先,是淘宝增加了直播权重。


这个权重,简单的来说就是就是淘宝搜索引擎的依据。增加直播权重,就增加了你的商品在搜索排序中靠前的可能,靠前就能直接带来转化率。而这个权重靠其它的部分增长是很困难的,所以增加直播权重,对于商家而言无疑是个巨大的诱惑。


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其次,淘宝会对直播机构进行流量扶持。


昨天的会议主要是针对机构,机构根据这个活动安排,可以自己出钱购买广告位。而淘宝也会对机构旗下主播,给予一定流量的扶持。例如推荐位,还有弹出的广告等。


其中最直接的是弹出框形式。据悉,淘宝会对购买了资源位的机构有一个弹出展示,粉丝可以通过弹出窗口点击进去观看直播,并进行购买。


在扶持的同时,淘宝也会对机构进行一次筛选。3月底,所有机构与淘宝的入住合同全部到期,预计会有一批机构因为无法达标而被清除出局。一些不合格的机构,淘宝会不再与之续约,以此优化直播内容。


最后,是打通天猫直播和淘宝直播。


目前的情况,一直是淘宝直播流量大,主播多,玩得人也多。相对淘宝直播而言,天猫直播就显得很高冷了,必须是明星、大网红等才能上天猫直播,门槛相对高,所以天猫直播的用户和主播少很多。


有内部人士向小红表示:“打通是必须的,不然两个业务竞争关系太大,据说现在淘宝直播和天猫直播部门的工作人员已经合并了。”但具体的天猫直播和淘宝直播什么时候合并,还要看时机。


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电商+直播成变现首选

都说2017年是属于电商直播的一年,对于阿里来说,这确实是个发展的机会。


去年双十一,淘宝小规模试水了电商直播,虽然没有对外公布结果,但据小红了解,效果也非常不错,据称销量起码有一个亿。


有内部人士向小红透露:“其实去年淘宝就一直在试水,刚开始的时候转化是硬伤,但是随着百花齐放,粉丝群体的牢固关系,现在转化高了很多。”


而此次举办盛典的目的,分析人士认为,首先,阿里除了想把直播盛典也打造成类似“双11的节日以外,他们更想跳出淘宝直播这个平台,能够从其他平台,其他的有效渠道吸引到关注度。结合淘宝之前广招主播的举动,就更容易理解了,这也是淘宝把盛典放在上半年的原因之一。


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另一方面,可能就是来自大环境的竞争压力了,放眼望去,几乎所有的直播平台都开始尝试做电商,作为最大的电商平台,阿里天猫肯定不能错过这件事。


此前小红有写过映客、斗鱼、一直播就有试水电商直播,而最近,腾讯旗下的齐齐直播直接给主播开了星店。星店与与打赏道具栏并排在直播间,是直接设在直播平台上的,粉丝可以直接购买,也可以“送主播”。


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2017年,作为直播行业的“下半场”,“直播+电商”,直接与变现相关,是行业最关注的点,电商直播无疑是最直接的最后一站,电商作为淘宝天猫的世袭领地,必不可能相让。


小红了解到,已经有不少机构表示将积极参与此次活动,如果淘直播盛典效果好的话,也许会让行业真正进入“下半场”,让电商成为直播变现的主要决战手段。



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