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双十一新启示:专业人士取代颜值网红,不当网红的老板不是好推销员?
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王小红
2016-11-12
网红行业第一垂直媒体

刘强东洗手作羹汤,马云上阵变魔术...今年双十一,原以为是网红直播的双十一,结果风头都被老板们抢去了。


天猫甚至还开了一个“BOSS直播”的栏目,直接喊老板亲自上阵卖货,玩得不亦乐乎。有更更专业的企业负责人站台,直播转化效果也极为明显。


在互联网时代,老板的网红形象,让年轻消费者感觉和商界大佬们更贴近了,实现了个人魅力和公司品牌的有机结合。


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插播一下:就在王小红发这个稿子的时候,天猫宣布成交额破了1000亿,厉害啊,赶紧下班去买买买!



网红老板上阵做直播


疯狂双十一终于来临,在10日晚上的天猫晚会中,马云竟然上场给大家变起了魔术。

在临近零点的时候,随着马云的魔术“密令”,国际著名女星斯嘉丽·约翰逊坐着直升飞机出现在舞台上,化身“魔术师”的马云和全场观众一起用焰火点亮双11,给了大家一个超级惊喜。


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有网友评论说,魔术是酱紫的:“我给你变个魔术,你们等6分钟,6分钟以后,你们的钱就没了。”


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当然,亲自上阵的不仅仅是马云,为了给双十一预热,京东集团CEO刘强东还亲自领衔京东“12小时马拉松明星直播秀”,40余位明星大咖直播表演和送货。凭借其强大的明星阵容及促销力度,截至今日12点,累积有2100万人次在线观看。


10日中午,刘强东更是变身暖男,在京东直播上大展厨艺,烹制西域美食大盘鸡和来自波士顿的大龙虾。东哥的直播首秀也把达直播期间观看人数推到最高峰,共获得500万个赞,加冕京东4小时直播SHOW人气之王。


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围观群众纷纷表示东哥很拼啊,“不过,大家更想看是奶茶妹妹啊!”


同为电商,双11期间,国美在线CEO李俊涛也上线直播发“红包雨”,和网友互动频繁。


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还有互联网服饰电商第一股的“韩都衣舍”,作为一家知名网红电商品牌的老板,赵迎光将处女直播秀献给了旗下童装品牌,员工们也纷纷在直播界面点赞叫好。


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更大牌的是,双十一当天,恰好是腾讯18周年庆。上午,向来低调马化腾出现在周年庆的直播节目中,并通过QQ给每个员工都发了红包,有人收到了9888元的超级大红包,少的也有几百元。


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不到24小时内,这些知名BOSS纷纷开上直播,是直播太好玩,还是他们都有一颗做网红的心呢?




天猫玩转“BOSS直播” 


事实上,在天猫今年双十一的活动中,就有一个“BOSS直播”的环节,它的入驻要求就是有一定品牌知名度的双十一商家。


在它所要求的需提交的内容中,有这么一些东西:



提供Boss头衔和姓名、精选个性靓照、Boss授权书;

提交录制视频的内容和台本;

10.25前提供录制好的5-10分钟左右的Boss视频;

大额无门槛店铺优惠券(或现金红包)总值,券量及面额;

其他补充说明。



“精选个性靓照、录制5-10分钟的视频”,这些内容是对产品以外的要求,看上去更像要求模特发模卡,或者对演员的选拔活动。


最关键的是,老板不能白来直播,得带礼物和诚意来。比如“大额无门槛店铺优惠券(或现金红包)总值,券量及面额”,确实既吸了粉,也带来了实实在在的福利。


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中午12点,活动就正式开始了,小红在朋友圈里也看到了许多为自己老板加油,呼吁大家点赞的状态。


其实整个活动的流程并不复杂,先是老板个人以及企业宣传视频,然后是BOSS上场进行台上的互动活动,并且BOSS砸金蛋派发福利。金蛋中的优惠,所有人都能用,基本都是优惠券。观众也会有一个虚拟金蛋可砸,产品宣传、聊天、BOSS抽取商家提供的大奖,比如双飞游+奖金,基本上就是一轮结束,再由下个商家上场。


在活动中,我们看到了许许多多熟悉的身影,比如说大S老公、九份市集CEO汪小菲和汤臣倍健CEO胡超等等。


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除了中国本土BOSS网红,许多国外BOSS也参与到其中,包括Deisey (法国拉杆箱品牌)ceo、亿滋(卡夫食品,旗下有知名品牌奥利奥、趣多多、优冠等)CEO、尤佳妮CEO等等,纷纷变身网红直播卖东西。


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有专家分析说,老板当网红,其实效果是很明显的:“在大型活动中,专业人士包括企业负责人亲自上阵,并成为内容导购的绝对主力,通过专业以及个人品牌的背书,能够有效刺激用户下单,提高成交转化。”




当网红是老板必修课?


网红火了,越来越多的企业家或者说老板们,也开始走起了网红路线。相比起以前中国文化中“闷声发大财”的说法,一个会自我包装的网红老板似乎更受欢迎。


国际公关公司Weber Shandwick对全球500强企业CEO开始做社交网络化的调研。Weber Shandwick认为CEO拥有下面四个特质中的至少一个,那就是社交网络化的CEO,也就是所谓的网红企业家。



●在社交网络上至少拥有一个公开的已认证账号。
在公司主页上通过信息(讲话、照片、视频等)发布与受众互动。
出现在社交化视频网站上公司频道的视频中。
有自己的自媒体。



如果按照这个标准的话,现在国内确实有很多企业家网红。首先,在公共社交平台宣传塑造个人形象,几乎成为了所有老板必备的功课。




可以看到,马云和陈欧在新浪微博上的粉丝分别是2100万和3700万,时下最火的PAPI酱也不过1900万的粉丝数。并且马云在微博上也经常抛出各种段子,完全是一名合格的段子手,而陈欧则把转发抽奖玩得炉火纯青。




成为网红,自然要善于与网红“打成一片”,360CEO周鸿祎也曾在自己微博中推过美女网红的直播间。像雷布斯,更是在直播平台关注了非常多的网红,自己也经常上直播与大家互动。


在互联网的去中心化时代,老板的网红形象塑造,让这群年轻消费者感觉和商界大佬们更贴近了,一个有粉丝的网红老板,绝对能为公司加分不少。


显然,企业家个人形象的塑造也是为企业宣传的好方法,像网红一样走亲民、“接地气”路子会更受人欢迎,在消费者选择品牌的时候也会因此而稍作倾斜。在互联网时代,成为网红,也是所有企业家和老板们的必修课。


“网红”老板的本质是让高高在上的领导者平等贴近消费者,倾听消费者,把个人魅力和品牌有机整合,因此,在重要的双十一,那些有粉丝,有个人魅力的老板,纷纷出来直播,帮公司宣传,以提高销售的转化,这正是一个网红老板在关键时刻的神奇作用。



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