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“直播+电商”难忘今宵,双十一已成互联网春晚
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王小红
2016-11-11
网红行业第一垂直媒体

每年双十一,都是一场电商鏖战,今年这把战火越烧越旺,不仅直播平台参展,甚至大半个互联网公司都加入进来。期间,打开网页到处都是各家的双十一晚会预告,明星大咖云集,红包齐飞,这家唱罢那家上,热闹程度堪比春晚。


天猫:国际大咖引爆狂欢夜

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今年双十一,天猫率先与映客达成合作,并为其支付了千万级广告费用,映客也成为天猫双十一移动直播领域唯一的战略合作平台。用户不仅可以在天猫活动区抢红包,还多了一个通过映客APP抢红包的渠道,用户打开映客APP,首页便会弹出红包。除了映客首页,活动期间,直播间里也会出现红包,用户可以边看直播边抢红包。


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除此之外,今年的双十一天猫主打国际战略,10日晚举办的晚会阵容国际范儿十足:导演是“美国娱乐之王”金牌导演大卫·希尔,豪华明星阵容包括:篮球巨星科比·布莱恩特、“双11全球狂欢夜”全球推广大使“水果姐”凯蒂·佩里、美剧《破产姐妹》中的富家女卡洛琳、国际人气乐队One Republic及林志玲、李宇春、李玟、邓紫棋、TFboys、人气女团SNH48、薛之谦等国内外巨星悉数登场。


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京东:刘强东亲自上阵直播

今年双十一,京东卯足了劲儿,不但请来了费玉清、潘玮柏、张韶涵、范玮琪、郑钧、许巍、郭麒麟、方大同、吴莫愁等40余位明星大咖助力,开启了一场从早上8点开始,一直到20点的12小时不间断的马拉松式直播秀。而且还增加了明星送货上门环节,引来众多网友好评。


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不仅如此,CEO刘强东也亲自上阵大秀厨艺,在自家厨房做起新疆大盘鸡和波士顿龙虾,顺便介绍了一下自己的扶贫项目。不得不说,东哥这出直播真的是一举多得,既是为双十一站台,又宣传了京东的扶贫项目,最后还露了一手厨艺,包装了下自己,不禁让人感叹:老司机套路深。


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和天猫一样,今年双十一京东也选择了与直播平台合作,在花椒APP开屏画面和首页Banner投放了巨额广告。与此同时,花椒礼物列表中也已上线定制化礼物“京东礼盒”,并且,有上百位网红主播在直播间摆放京东品牌商品。


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苏宁:笑倾城大玩穿越梗

今年天猫和京东的晚会都选择了卫视、网络同步直播。与前两家不同的是,苏宁易购并没有选择在卫视播出这台直播秀,而是选择在互联网端“霸屏”。


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小红获得的直播名单中,除了PPTV、爱奇艺、B站以及苏宁直播四大平台同步播出之外,在龙珠、奇秀等直播平台,腾讯、新浪、网易等门户网站都能看到完整内容直播;同时,在一直播、斗鱼、花椒、映客、YY、龙珠、美拍、熊猫tv均可看到现场主播视角的晚会直播;凤凰网还会以图文形式直播这场互联网网综。


这台网综以穿越为主题,有一条剧情主线。除杨洋和张天爱外,还有黄龄、刘维、微胖女神、世界舞王Danny、Evo、周深、小白娘子、小青、王金金、蒋易、1022女声、信、读心大师松明、Astro 12、张海宇、蒋易陈冰、马頔、Double double、李斯丹妮等组成两大门派20多支战队进行PK,嗨爆全场。


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当然,也不是所有电商都选择搞直播晚会。像聚美优品,除了疯狂打折和满减之外,在双十一前人家老板陈欧就满街直播送车,为双十一造势,引来不少关注度。


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主打社交电商的蘑菇街则是请来网红直播,通过主播与粉丝群体互动,详细介绍产品细节或现场直接评测,发放优惠密令和红包等。此外,还设置明星会场、红人会场、直播会场,突出买手精选和网红直播,引导观众购物。


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狂欢之中: 视频直播营销已成趋势

回首2015年,仅“双十一”当天,天猫公布的成交额就已达到912亿,相比7年前增加了1800倍。其他电商平台也同样有数量可观的增长幅度。而今,双十一走到第9个年头,其形式已经不仅仅满足于简单的线上打折促销,直播这一形式的加入成为主流营销手段,几乎每家都在利用直播进行推广。显然,直播视频营销时代已经来临。


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另外,此次双十一电商大战,打破了消费与娱乐的边界,直播平台和明星的加入无疑吸引了粉丝们的注意力,电商直播大战的背后其实就是流量的争夺,网红也好,明星也好,无疑是最能吸引人的手段。


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