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疯狂双11:网红通告满天飞,淘宝主播席位稀缺,争抢堪比春运抢票
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王小红
2016-10-29
网红行业第一垂直媒体

最近的网红主播界,很多经纪公司都在为同样一件事情努力,就是作为机构入驻淘宝直播。双十一来临,很多公司都都盯上了淘宝直播这块肥肉。


而淘宝对直播的态度,却是非常谨慎的,双11只选定了250名主播在主会场直播,并一再提高自己的准入门槛。


而今年双11,将是直播电商的试金石,直播与电商是否匹配,很快就可以见分晓。


淘宝主推250主播天团

一年一度让卖家疯狂,让买家剁手的双11就要到了,而今年,一定要与直播相结合。


据悉,双11期间,淘宝官方推出“250人直播天团”,据悉,这250个主播是淘宝官方指定,在双11当天,只有在直播天团内的主播才能上主会场。


在直播资源位排布上,双11直播页面将分为三部分:头部资源位、中间资源位以及底部资源位。


头部资源位呈现的内容基本以天猫主导的品牌直播为主;中间资源位主要以优质商家以及淘宝Top250主播天团的内容;底部资源位主要承接的是,经过个性化推荐和算法,将没有进入主会场的“沧海遗珠”推荐到用户面前。


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由此可见,中部资源是现在商家最有可能抢占,并且好好利用的资源,针对双11期间 ,商家应该选择入围双11主播会场的Top250主播天团进行合作,这样才能获得更多的曝光机会。


那么这个250个直播天团是怎么来的,商家跟他们又是怎么合作呢?


据了解,这250个主播都是根据他们在淘宝的粉丝数、销售能力这些来进行的排名和定级,然后选出的250个主播,分别根据定级来确定每一个所接商品的单价。商品基本上是按件计算,200-500元不等,每个主播可以对接30个商家。


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小红仔细的看了一下官方名单,这些主播基本上都是增粉和销量大户,其中就有10月的直播人气TOP1@薇娅viya。她是淘女郎,近一个月平均每场直播有8万多人观看,目前有40几万的粉丝。像这样的主播,在淘宝属于大主播了,所以她被分在了1档,也就是每件商品任务报酬500元这一档。


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除了@薇娅viya 以外,本月的人气TOP50主播基本上都本囊括在这个主播天团里,比如排名24的MG蘑小菇、排名19的名模辣妈烈儿等等。


同时,这些主播又根据他们的属性,被分在服饰、家装、电器等不同板块,更方便商家根据自身商品进行对接。


看到这里,聪明的你肯定要问小红了,这个直播天团的名单里面有张大奕、赵大喜这样的大网红吗?事实上,直播天团的主播都是帮别人在卖东西,鲜有自己的自营店,像张大奕这种,直播一定是通过自己店铺来直播,也不会轻易以几百块一件的单价来帮别的商家卖。



机制苛刻入驻不易

双11这等盛事,250个主播明显不够。


在小红走访的过程中,也对一位曾在阿里工作多年的业内人士提出过疑问,他对小红说:“因为人一旦多了,监管就很难,淘宝其实很怕出现状况。因为双11的时候,很多人都会盯着,万一出了状况,可能就功亏一篑了。”


另外一方面,直播电商今年应该算是第一年的初试水,效果如何很难讲,没有必要第一次就大范围铺开。有执行公司的小伙伴告诉小红,他们曾经参与的几场活动,淘宝直播转化并没想想的那么可观,有几场观看人数达到了近6000,但是转化率并不高。


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所以万一太放开了,最后玩脱了,砸了自己招牌就不好。这也导致淘宝直播准入上也非常严格,甚至已经到了“严苛”的程度。


比如申请入驻时,一般的直播平台,只要你信息真实基本无误就能过,但是淘宝不一样,它还需要对你的资质进行审核。


很有意思的是,杭州这边的几家比较大的经纪公司负责人都跟小红说,在淘宝直播刚开始做的时候,阿里有去找过他们对接,但是当时因为时间顾不过来,所以没有做。现在反过来了,经纪公司想方设法进入淘宝直播,却很难进入。


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淘宝直播,也通过“公会”管理主播直播,只是他们把“公会”称为“机构”。机构可以拥有自己的直播间,可以对接商家进行直播卖东西。但是机构进入非常困难,要审核机构的运营状况、资质等等,同时对机构里的主播也要再审核,通过率非常低。


有一位网红经纪公司负责人就告诉小红:“要报名就得交很多的资料,然后他们审核资料需要时间,资料通过了,也不一定能过,因为还有一道程序卡在那里。并且主播审核也很难,我们之前一个群里,好几百个主播,就过了一两个。因为它不仅仅要看你的粉丝数量,还有你的销售的能力等。”


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以至于,当小红问到,这个双11还能不能赶上的时候,这位经纪公司的负责人说:“我们希望能够赶上双12吧。”


直播电商的试金石

但不管怎样,今年的双11,直播已经成为最大亮点,也是检验直播与电商是否匹配的最好机会。


小红所在的各种群里,双11商业通告不断,被各种网红电商信息淹没,所有商家都在全力在奋战双11。


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专业的电商网红成为最受青睐的群体,在双11季节里,相对于其他非垂直类网红们,她们粉丝量不一定是最高的,但转化率却是实打实的。


小红认识的电商网红们,双11的档期都是排的满满当当的。


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不管直播电商转化率如何,双11能否真正通过直播大卖,但在这场盛宴里,没有人会主动错过。


今年双11,淘宝直播很有可能成为一次直播电商的试金石,电商该如何演进,直播又该如何发展?今年双11就可以见分晓。不管怎么样,这个直播与电商结合的第一个双11,说不定就能撞出不一样的火花、创造新的商业模式呢?


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