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电商直播新玩家,“多多直播”正式上线,如何抢占新一波红利?
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王小红
2020-02-13
网红行业第一垂直媒体



多多直播来了!

1月19日,拼多多“多多直播”正式上线。据官方介绍,多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具。

目前,多多直播已经开始对外招募电商机构和主播。据不少入驻的主播反馈,拼多多目前还处于红利期,账号涨粉快、拉新成本低。

电商直播爆发后,传统电商平台都争先布局直播。拼多多的加入,无疑让电商直播赛道再添一员猛将。

据今日网红了解,拼多多目前也正在招募机构和主播。在平台5亿用户的流量刺激下,机构、主播迎来了新的突围机会。



多多直播上线


1月19日,拼多多宣布“多多直播”插件正式上线。


据官方介绍,多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方营销工具,以提升合作方用户粘性和流量转化率。


目前,商家和达人打开拼多多首页,通过个人中心-点击头像-点击“我的资料”,就可以看到多多直播的入口。




用户在使用拼多多时可以从多个入口看到直播。在浏览商品时,如果商家有开直播,会带上明显的直播标识;此外,在商家店铺首页、商品详情页等页面,商家如果在直播,也会跳出直播弹窗。




多多直播有两种直播类型,一种是商家直播,他们有自己的店铺和产品,商家开通直播权限后,需要通过拼多多商家版创建直播。


另外一种是达人直播。目前,拼多多已经开始对外招募电商机构和主播,鼓励机构、主播入驻,直播带货。


主播直播比商家直播更便捷,通过拼多多App多多直播入口处就可以发起直播。


但要进行带货,需要绑定多多进宝账号。拼多多创建了多多进宝网站,主播可以在网站查询各个商品的佣金,也可以从上面搜索商品,将想卖的商品添加到直播间进行带货,进而赚取佣金。


据了解,目前平台是零服务费,不抽取任何费用,最大化让利,主播带货获得多少佣金就可以提现多少。


同时,平台会有相应的小二全程指导,进行售后支持、运营指导和数据分析。


多多直播的上线引起了不少从业者的关注。据小红了解,目前已经有不少主播入驻,也有许多机构在观望。


那么,多多直播有何优势?值得入局吗?



多多直播怎么玩?


电商直播模式虽然相同,但不同平台玩法也有差异。多多直播有自己的特色玩法。


小红进入拼多多某个店铺的直播间,可以看到页面设置与其他平台大同小异。但商品车里, 有“想看讲解”按钮,用户想了解哪款商品,直接点击,主播根据用户需求开始讲解。


在直播间看中商品后,用户可以选择立即拼单,用拼单的方式购买商品,这是与其他平台不太一样的地方。




此外,多多直播还开创了商家视频功能,这是为商家提供的店铺粉丝维护工具。


商家可以向店铺粉丝发布动态视频,粉丝则从关注页面刷视频,浏览体验类似于朋友圈。


据小红体验,商家发布的视频内容不仅仅只是商品相关,也有展示日常生活的内容。




商家视频有助于打造商家丰富的人设,让店铺更加人格化,是与直播内容相辅相成的内容形式。


多多直播另外一个引人关注的亮点是涨粉玩法。


电商直播本质上是卖货,但其商业模式是依托于粉丝经济下的流量生意。长期以来,小红听到太多电商直播从业者抱怨粉丝难求、直播间没有流量。如何获取流量是每个从业者第一个要应对的难题。


为了帮助主播快速增粉,多多直播提供了营销工具。主播发起直播后,可以选择营销工具助力直播,其中一个重要的玩法就是现金红包。




主播在直播间发起现金红包,自主设置3-10分钟,时间到了自动开抢。发起红包的同时,平台会进行一定的推广。


举个例子,主播花100元,最多可发布 467个红包并获得平台赠送的App Push,预计带来500个新增观众。


而直播间的观众要抢到红包,需要先关注主播账号,并将直播间分享至微信群,返回房间后就可以抢红包。


通过微信分享引起社交裂变,进而实现涨粉,这种方式在多多直播非常有效,现金红包堪称吸粉利器。


据了解,春节期间,有主播在直播间通过发红包的方式,仅仅花了350块钱增加了5645个粉丝,平均一个粉丝获取成本为6分钱。


此外,商家会给主播配置一定的直播专享优惠券,只能在直播间领取。主播可以引导粉丝邀请好友一起观看直播,再领取优惠券,这对涨粉和提高直播间人气都起到了助推作用。



5亿用户下的红利


随着直播、短视频的火热,电商平台内容化趋势就已势不可挡,各大电商平台纷纷入局,2019年更被称为电商直播元年。


李佳琦、薇娅、辛巴等电商大主播一场直播带货可以达到数千万销售额,直播带货成为了人们眼中的风口生意。


对于传统电商平台来说,直播能够为消费者提供更为直观、互动性更强的消费场景。同时,直播也能够给平台赋能,增加用户驻留平台的时间,提高用户粘性。


目前,主流电商平台都已经陆续布局电商直播。淘宝自不必说,京东2019年频繁邀请明星进行直播卖货活动,蘑菇街更是all in电商直播。


拼多多的加入无疑让电商直播队伍再添一名有力选手。


在下沉市场一路狂奔的这些年,拼多多积累了足够大的用户体量。数据显示,拼多多目前拥有超过5亿用户,有着庞大的流量基础。


从用户属性来看,下沉市场的用户对于直播更加青睐。根据QuestMobile发布的《下沉市场洞察报告》显示,下沉市场用户规模超过6亿。相比非下沉用户,下沉用户拥有更多闲暇时间刷手机,在醒着的时段(6-24点),活跃用户占比更高。


与快节奏的一二线城市相比,下沉市场用户有更多的时间观看直播。


此外,从平台属性来说,拼多多以拼团模式起家,本身具备社交基因。多多直播也有一定的社交属性,直播间红包玩法需要关注和分享,用户在直播间看中了某款商品,也可直接发起拼单。


这种以下沉市场为根基的社交电商直播模式是多多直播的特色,同时也是一大优势。


另一方面,在如今的电商直播行业,电商主播头部效应较为明显,中小主播突围成本高,涨粉不易。


拼多多刚开始发力直播,且具有特色化的涨粉工具,有利于中小主播、机构的发展。而且,入局者和竞争者相对较少,还处于高度红利期。


据第一批入驻拼多多的直播企业内部人员向媒体透露,店铺直播开了不到一个月,粉丝就涨到了8000多,每周能卖1万多元。


对于电商机构和中小主播来说,多多直播或许意味着新的机会。


新的电商带货战役已经轰轰烈烈开启了,谁能抓住风口、率先突围?我们且待观察。


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