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快手放开公会入驻后:团队变动、政策调整,有何新机遇?
  • 快手
王小红
2019-12-27
网红行业第一垂直媒体




12月25日,在圣诞节浓郁的节日气息中,中央广播电视总台与快手在北京举办联合发布会,正式宣布快手成为2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴。


快手成为继BAT后,又一家拿到春晚红包项目的互联网企业,而且是首家短视频平台。


从宣布冲刺3亿日活的K3战略,再到一举拿下央视春晚的独家互动合作,快手还在狂奔。


2019年是快手撕去佛系标签、全面提速的一年。而在2019年接近尾声的时候,快手也终于开放公会入驻,并发布了最新的政策。



面对新一波流量红利,公会们能否吃到蛋糕?


快手开放公会入驻


12月22日,快手直播公会正式对外开放入驻。




实际上,早在12月13日,快手官方便发布了放开公会入驻的消息。消息发布后,针对此次直播公会入驻的《快手公会政策2.0》也随着流出。


关于新政策,场妹也提炼了2个关键点——


1.公会分成:最高达60%


首先,新政策将入驻快手的娱乐直播公会、游戏直播公会统一管理,不再进行区分,设置了20万-150万的月流水考核任务。




其中,月流水在20-50万之间的公会,会被评级为B级公会,能够拿到2%的服务费;月流水在50-150万之间的评级为A级公会,服务费为4%;月流水150万以上的评定为S级公会,服务费达7%。


在公会完成流水返点任务的基础上,还有有效主播和新增任务主播的任务返点奖励。针对各个等级的公会任务考核标准有所不同,但返点率最高达3%。


也就是说,直播公会只要在快手完成月流水任务,并完成有效主播和新增主播的任务,就能拿到5%-10%的服务费。


2.粉丝数50万以下主播成签约重点


不仅如此,在快手新公会政策中的主播粉丝量要求,也成为了各公会的讨论重点。


这份新政策中,快手对公会的主播做了要求:粉丝数低于50万以下!签约公会前粉丝超过50万的主播,和公会内超过50万的主播,都不在此次政策考核范围之内。




对此,也有部分公会表达了担忧:“50万粉丝以下的主播要做到流水150万,对公会而言还是存在一定的难度。”


同时,场妹从快手公会相关负责人员处获悉,快手新的公会系统将会在2020年1月1日正式上线,届时该政策将一同实施。而系统中的结算方式将是“主播自提+公会服务费+公会与主播自行协商比例”的模式。




其中,主播自提比例设定为50%;公会服务费依据政策,最高能达10%。


公会与主播自行协商比例,则是对主播自提的50%进行分配。一位快手公会的运营人士告诉小红,目前自行协商比例中,一些公会将主播比例压至30-40%。但同时,会通过流量扶持、任务奖励点等方式作为弥补。


综合来看,公会在完成各项任务拿到10%的服务费以后,还能通过流量扶持、任务奖励等方式从主播自提比例中协商到一定的返点,这无疑是利好消息。


值得关注的是,随着快手公会新政策的上线,对应的管理团队也进行了重组调整。


早在9月,快手就主动邀请了一批公会入驻。当时的公会和MCN机构共用一套管理系统,负责公会对接和MCN机构运营的管理团队也是一致的。





这从快手每个月发布的机构榜单便可看出——不区分MCN与直播公会,上榜名单综合考虑账号涨粉、短视频内容和直播流水等。


如今,有不少公会就在朋友圈和行业群中反应:快手公会对接人员更换,之前的负责人员都不接管入驻业务了。


从新政策的推出、新系统的上线再到内部人员的变动,可以看出快手直播公会还在探索。


公会新挑战


对于公会而言,快手直播新政的挑战主要有两个:1.流水要求;2.签约主播的门槛限制。


首先,公会要达到150万流水以上,才能拿到7%的基础分成。




对于秀场直播而言,不少公会反映完成难度并不是很大。


“以我们的经验来看,有100个有效主播,完成月流水150万的任务不算太困难。”作为娱乐直播公会运营的资深人士,李彭对这次快手的政策态度比较中立。


而对于游戏直播而言,快手游戏的体量也可与斗鱼、虎牙一战,游戏公会反映打赏力度并不弱。


其次,公会需要签约新主播,但官方设置了签约门槛。



然而,值得关注的是,快手要求公会签约50万粉丝以下的主播;对于50万粉丝以上的主播,官方会根据会根据公会评级和完成的数据要求,开放名额进行考核和结算。


据了解,如果是50万以上粉丝的游戏主播,表现优异的情况下,官方会进行签约。但官方对于签约主播的流水只计算考核,不计算结算,仍是主播自提。


具体的情况,快手还将会在本月底出台新政策,届时对于“50万以上粉丝的主播有什么考核与结算标准”的问题会有更为清晰的解答。




因此,可以看出50万粉丝成为了一个坎:50万粉丝以下的中腰部主播,官方希望能够交由公会吸收、管理;而50万粉丝以上的主播,官方或许还是希望自己管理。


当然,也有业内人士认为这也是因为快手50万粉丝的主播变现方式更为多元,并不一定要做直播。



“50万以上粉丝的(主播)可能用别的方式去变现比直播变现更好。”李彭在和一些首批入驻快手的公会做过深度交流后表示,“机构有50万以上的主播,都会去考虑电商这块。”


因此,公会如何签约新的、而且是中腰部主播,成为了新的挑战。


“和主播谈妥较好的分成比例,提供周期性的流量扶持,签约主播这块成本并不是很高。”不少公会向小红也表达了这样的观点。


此外,快手公会刚刚起步,生态还在培养。


但在快手生态中,许多个人主播没有公会意识,一些公会甚至觉得对他们有抵制心理。


出于公会数量的增多,和快手个人主播的生态因素,在站内签约中腰部主播存在着一定的困难。


最后,还有公会竞争的加剧。据场妹初步估算,目前申请快手公会入驻的公会数量达到800多家左右。这对首批公会和当下申请入驻的公会而言,都是一场激烈的竞争。


引入公会,意义何在?


快手直播日活已经突破了1亿。而随着快手整体向3亿日活迈进,流量盘子的进一步扩大,也意味着新一波红利的到来。




如今,快手开放公会入驻,场妹认为有两个原因:一是快手还要做大直播的盘子;二是进一步培育平台生态。


快手直播全面开放于2018年2月2日,秉承着社区的“普惠原则”,快手的直播生态发展良好。整个2018年,快手的直播收入超过200亿。


快手直播的发展在当下的节点引进公会制度,会对原有生态造成冲击。但是对快手而言,公会制度的引进决定着其在直播上未来的发展。


从主播生态上来看,快手的几位头部主播单场的打赏数据,和传统直播平台上的几位头部主播数据旗鼓相当。



在11月份的主播收入排行榜单中:快手打赏收入排名前30的主播,收入都在150万以上。榜单中还有5位主播,11月打赏收入破千万。


而且,随着快手用户体量的扩大,用早前提及的“超过1000人的审核团队”来应对日活1亿的直播社区,是不现实的举措。


进入下半年以来,快手加大对直播社区的整治力度,主播之间连麦炒作、不良的八卦主播、恶意谩骂等都会遭到官方封禁。这些也都不是长久之计。




在快手拥有2891万粉丝的大主播“张二嫂”就近期的一场直播中表示,自己团队的成员都已经加入公会了,这样有后台就方便管理。这样的模式是经过了市场和平台验证的。


此外,引进公会,对快手加速商业化进程,规范社区管理都是有利的。公会的进入,能带给快手商业化、规范化的正向助力。


值得一提的是,抖音在上个月初也推出了直播新政,新政策主要有三大变化:一是取消公会分级,以任务定分成比例;二是分成降低,最高从70%降为65%,且梯度缩小,最高与最低仅相差10%;三是精准分配主播和公会任务,考验运营能力。


快手也还在摸索公会的玩法,探索更适合自身的公会生态体系。这是快手直播的必经之路。


(注:应受访者要求,文中李彭为化名)


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