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对话触手:逆市融资、造血、出海···手游直播平台的翻红手册
  • 触手直播出海手游
王小红
2018-11-20
网红行业第一垂直媒体

在讲究粉丝效应,谋求立竿见影的直播圈,对主播、平台而言,足够“高调”,往往就代表着流量与金钱。


但热闹的市场里,也有人“低调”行事,闷声发大财。今年1月初,谷歌1.2亿美金领投触手D轮融资,消息一经放出,业内外震动不已。


如今,在资本冷却年,游戏行业陷入低迷的时候,触手又带着爱奇艺的融资,重新站在了焦点下。


PC直播时代的不起眼,到如今的悄然翻红,三年一晃而过,触手一直在路上,他们还有更宏大的目标。


目前游戏直播平台双寡头格局已定,剩余平台要么面临生死边缘,要么寻求市场新定位。但在这一轮中,触手现金充足、手游势头强劲,或许有机会成为第三甚至更高的位置。


游戏直播战役打到这,或许应验了那句话:谁能坚持熬到最后,谁就有决胜机会。

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近日,小红从触手方获知,目前触手已获得爱奇艺投资,具体融资金额暂未透露,但这一消息,还是足够再引起轰动。


回溯上一次,业内传来融资,还停留在今年3月份,当时,腾讯分别以6.3亿美元与4.6亿美元,独家投资游戏直播巨头斗鱼和虎牙,虎牙在完成这轮融资后迅速壮大,于今年5月正式赴美IPO。


时间仅过去半年,行业大环境却急转直下龙珠、全民等昔日的头部直播平台,因为融资、主播流失、欠薪等一系列问题,已经与第一梯队渐行渐远,退居二三线;就连原本计划IPO的斗鱼,也暂时没了声响。


在此时间点宣布投资消息,显然有着不一样的意义。


触手CMO杨淑玉表示,爱奇艺的投资,实际是在年初与谷歌领投的D轮,差不多同一时间进来的,但囿于爱奇艺3月份的上市,因而造成交割与消息公布的延期。


但马上,“触手又将会有新一轮融资进来”,目前官方也在IPO准备阶段。

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目前,斗鱼、虎牙双平台雄鼎立局面在逐步确立,余部游戏平台被推往了生死线,要么出局要么抢占前三位置。


但是,触手先后获得谷歌与爱奇艺的投资,给几乎已成定局的形势带来新的信号。触手既没有资金链的担忧,同时,深耕手游直播的触手,在内容上产生了更宏远的规划。


杨淑玉透露,此番融资后,双方将在电竞赛事、综艺节目、影视剧等方面进行深度融合,创造出大众所喜闻乐见的电竞内容,真正将中国电竞推向主流人群。


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融资侧喜报频传,会是触手踏入第一梯队的先兆吗?



01


深耕手游,攀爬第一梯队


 

  

在业内人看来,一直有些低调的触手,正不动声色地爬上游戏直播第一梯队。


据比达咨询发布的《2018年第二季度中国游戏直播市场研究报告》显示,2018年第二季度主要游戏直播APP月均活跃度用户数排行中,触手直播以1041.6万人排行第三, 仅次于斗鱼和虎牙这对游戏直播双寡。


第三名的触手,正在向行业顶峰不断发起冲击。


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在外界看来,触手的翻红,无外乎是乘了手游的“东风”。但触手CMO杨淑玉认为,触手的崛起,和自身努力,和长远的战略眼光是分不开的。从触手的发展历程之中,这一点也能得到诸多佐证。


2015年7月上线伊始,触手就定位深耕手游市场。在龙珠、战旗等PC游戏直播平台风头正劲,YY领军秀场的行业爆发前期,触手的定位完美避开了以上战地,瞄准了小用户体量的手游市场。


回到那一年,《王者荣耀》与《刺激战场》还在起步,《天天酷跑》、《球球大作战》等多款休闲竞技小手游,正在上演着手游市场的割据战。


触手的第一次挖宝,聚焦到了一款名为《球球大作战》的小游戏上,这款游戏当时在触手的热度不过百万上下。

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经过分析,触手发现,《球球大作战》在触手的DAU(用户日活)虽然不过百万,但其直播的用户观看、留存时间、弹幕互动等数据增长很是惊人,于是触手决定押宝,倾斜资源,并进行深度绑定。


还是“小平台”的触手的,当时的动作可谓有声有色,倾尽全力:通过一系列的礼包、资金、旅游计划扶持主播,甚至邀请明星打Call,前前后后投入了几千万。


显然,触手的第一张牌打成功了。“球球给了我们做品牌积累的机会,很多人通过球球认识了我们。当时我们的DAU有500万-600万,其中球球的用户可能占到了50%左右。”杨淑玉表示。

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紧接着,触手将“触手”瞄向了当时还未爆发的《王者荣耀》、《刺激战场》等手游,再次成功赶上了快车。


在此过程中,触手不仅培养出了“剑仙”、“花花”、“鲨鱼呦”等王者荣耀、绝地求生的头部主播。更逐步为《王者荣耀》KPL联赛输送了久哲、许诺等16名电竞选手,接连签下Hero久竞、RNG.M、QG、XQ四支王者荣耀KPL职业战队。


触手这种敏锐的嗅觉,到现在依然有着清晰的显现。


在浏览快手游戏直播分类时,今日网红发现,一款名为《暗黑破坏神:不朽》的手游,已经悄悄被上架到平台。而这款游戏,日前才被暴雪正式公布,首发时间仍待定。

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同时,据透露,触手已经将下一个爆款投向了《明日之后》,这是他们预估的下一个热点。


如今,见证了手游端的成功后,杨淑玉透露,在平台已有《绝地求生》等端游平稳发展的前提下,未来触手将加码端游,提升该版块内容的质与量,进一步丰富触手直播的多样生态。



02


去公会、经纪人、自我造血


 


理想状态下,摒弃“天价挖角”模式,发挥自我造血功能,对于广大主播和平台本身,是双赢的标准样板。


现实情况是,虽然平台很清楚,挖人大战并非“长久之计”,也在不断强调造血的重要性。但在市场还未成型前,为了抢先坐上头把交椅,平台间你争我抢的漩涡,短期内几乎避无可避。


但这,并不意味着造血的意义被完全覆盖。斗鱼、虎牙、触手等平台,在主播培养上都有着各自的摸索,其中也有着冯提莫、卡尔、剑仙等成功案例的显现。


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大部分情况下而言,官方会试图给予外部资源,将主播推向全网视线焦点下,促成知名度的提升。


其中,包括最近登上蒙面歌王的冯提莫,邀来娄艺潇助阵的CF主播吊哥,还有个各平台不定时开展的明星陪玩活动。各平台的主播培养渠道,基本都大同小异。


触手直播CMO杨淑玉认为,与《王者荣耀》等热游官方的紧密合作,在主播培养侧,给了触手得天独厚的优势。


在国内垂直深耕手游的平台中,触手算的上是一枝独秀,即便对比虎牙、斗鱼双寡头,触手的体量也要大于这两平台的手游版块。这样的差异下,触手的享有的官方资源也要远远高于其它平台。


有网友注意到,在触手官方直播平台里,近日上架着一项每日送出100款皮肤的活动,在与官方合作下,触手类似的送礼活动几乎未曾间断。


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在赛事直播版权、活动独家合作外,官方也在坐拥700多万的贴吧,不断以官方活动的形式,将触手的活动与主播推向粉丝。


在挖掘主播上,触手也有着一套别样的体系和映客一样,触手选择直接和主播签约,免去了公会的角色,试图打造全民直播的概念


落实到主播的管理工作,他们选择采用经纪人的形式。“平均每个经纪人会对接2到3个主播,只要主播直播人气、潜力等势头良好,我们就会配备一个经纪人。”杨淑玉表示。


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经纪人的作用不言而喻,他们负责挖掘主播及其特性,进行资源的给予和扶持,承担着培养明星种子的使命杨淑玉介绍,目前主要是触手的运营与市场部门在担任这一角色,总共超过50人。


然而,这条路能否行的通,还是难以预料。正如陷入僵局的映客,主播匮乏的问题始终得不到解决。但好在,相对秀场直播,手游直播对公会的依赖性较少。


在稳定现有主播侧,触手做的还算颇有成效。经纪人模式下,主播受到的情感关怀很充足,晋升的机会也并不匮乏。良好的社区氛围、薪资的准时发放,也在吸引着跳槽主播的回流。



03


新的盘子


 


省下了主播签约费这一大头,同时又频频获得投资。在二三梯队经历寒冬时,触手的“盘子”也悄然铺开。


“我们具体还是会集中在赛事和运营推广上来,比如收购一些战队,做一些纯手游、端游的电竞赛事,还有继续我们在做的答题闯关游戏,通过这一渠道,为平台吸引更大的用户量。”


而有了谷歌的投资,触手也已经将目标对准海外。今年7月,一款名为game.ly的游戏直播平台在印尼“出道”。


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作为国内的手游直播第一平台,触手在王者荣耀、刺激战场等手游直播领域拥有自身的优势,在主播培养、直播运营等方面也有自己独到的经验与方法,平台将这些方法移植于海外,运用在game.ly的初期发展效果也十分显著。


短短3月,主播量已经突破15万,日活主播也在5000以上,尤其在“触手在印尼市场上线靠的是自己的推动,还没有用谷歌的资源”的前提下。


杨淑玉表示,等平台发展稳定之后,将在东南亚其他市场的拓展,并有望与谷歌进行紧密的合作。 


直播平台们未来的战场从国内转向国外,触手能否再次实现弯道超车值得关注。



以下是今日网红与触手CMO杨淑玉的部分采访整理:



Q1触手的数据表现如何?


A:目前日活是1200万,数据上算是手游直播平台稳居第一。


盈利模式主要是道具、会员和广告。广告是今年刚开始做,会做一些游戏和品牌广告。道具收入是最主要的。



Q2用户的年龄层次如何?是通过什么渠道来到触手的?有做过调查吗?


A:主要是95后吧,大概有70%左右的比例。因为触手是做手游的,用户年龄和游戏内容是相关的。


至于从什么渠道关注到我们,这其实主要由两点。第一点是我们和官方合作很紧密,我们的主播,经常会得到官方的推荐,比如说音乐会演出、赛事表演和直播版权,还有一些独家的合作推广资源。


第二点就是,我们对一些游戏的贴吧论坛是非常重视的,虽然很多人觉得这些地方已经作用不大了,但实际上这块的资源不容小觑,我们也一直在做。



Q3是不是可以理解为,与官方的紧密合作,算的上是触手在业内的最大优势?


A:应该算的上是一个很重要的原因,包括和腾讯、和网易,基本上我们和他们的关系很好,这也是基于在手游直播端,触手的体量算是业内最大,所以官方往往也较为重视我们的影响力。


但能做到这个体量,和我们自身的努力其实是完全分不开的。



Q4说到这点,触手还是一个比较低调的平台,是怎么慢慢一步一步成长起来的,背后的法则是什么?


A:可能你也注意到,我们不像其他平台,有很多挖掘跳槽的新闻出现,也没有涉黄等丑闻爆出,这和触手的经营理念是分不开的。


我们的主播基本都是自己培养起来的,包括剑仙、蓝烟等王者荣耀大神主播,已经很多了。我们不推崇挖人的理念,这是我们CEO曹建根一贯以来的经营理念。



Q5主播具体的培养途径是什么? 


A:首先我们平台是没有公会的,我们选择和主播直接签约,只要(主播)粉丝有个几万级别,我们就会为他们单独配备经纪人,经纪人会一直监督他们的直播表现,发掘他们的特性,给他们定制“国服第一花木兰”等等标签与之特性。


我们会试图发现主播的一些故事,比如对一些主播的私人事件进行挖掘,拍成小短片的形式进行推广传播,也有过部分上了热搜,成功引起关注的案例。


同时,我们也会不断给他们改进直播的建议,比如及时提醒他们调整直播状态。而对于较为出色的主播,我们会将他们推向一些官方合作的赛事活动,甚至参加综艺,和明星一起玩游戏,以此扩充他们的知名度。



Q6怎么防止主播被其他平台挖走?


A:这个我们其实不是很多担心,之前也有一些主播被外部平台挖走,但经过我们的沟通,很快又回到我们平台了。


我们的主播也注意到,相比其它平台,触手的社区氛围要很好,很少会出现黑粉带节奏,辱骂主播的情况。同时,触手的薪资发放也很准时,我们没有出现过拖欠的情况。


所以,综合考虑下,我们的大多数主播,还是会愿意长期呆在触手。



Q7触手的资金端表现一直这么稳定吗?


A:算是吧,因为我们不会天价去挖主播,所以少了很多支出,在自家主播的薪资上,我们不会存在任何拖欠的情况。



Q8触手的下一步动作是什么?


A:触手马上会有下一轮融资进来,我们具体还是会集中在赛事和运营推广上来,比如收购一些战队、做一些纯手端游的电竞赛事,还会继续我们在做的答题闯关游戏,通过这一渠道,为平台吸引更大的用户量。


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