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成绩单出炉!赛事升级+流量变现,花椒年度又有新玩法
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王小红
2018-11-12
网红行业第一垂直媒体

作为直播届的双十一,每年平台的年度赛事在创造巨额流水之余,关键玩法还能不能有新突破?

 

11月8日,北京市五维凤凰演播厅。乐圣、口舌、舞王、天籁、新秀、倾城六大战队齐集,5个小时的激烈争夺之后,花椒的巅峰之战最终战“才艺王者”落下帷幕。花椒长达半年的年度赛事,已经正式收官。


相比去年,今年花椒巅峰之战在变中求新:年度盛典季度化;新增新秀、才艺王者品类;引入1V1战队车轮对抗模式等等。


但令小红惊讶的是,包括主播在内,今年花椒赛事的整体商业价值得到了提升,春秋、360借条、苏宁等品牌商纷纷冠名或支持。


内容IP、主播商业化加速、赛事长尾效应···这些横亘在平台年度面前的难题,花椒正在率先攻破。



01


花椒年度成绩单


 

继去年登上北京卫视后,今年的花椒巅峰之战在激烈之余,也在赛事设置和玩法上颇具巧思。


先来看花椒的年度决赛。今年巅峰之战,花椒年度各个品类的冠军主播们,还有了相互“亮剑”的机会。


11月8日晚8时,在巅峰之战新秀、舞王、口舌、倾城、乐圣和天籁六大品类赛事结束4天后,花椒重新集结了脱颖而出的六位年度冠军主播,发起了一场“才艺王者”决选的连环PK赛事。


回顾2016年发起以来,在品类冠军之间展开对战,这还是巅峰之战首次。赛事掀起的热度可想而知。

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花椒官方给的数据是——全场比赛共有350多万粉丝围观,观看人数创新高。全场PK积分超1443万,单场PK积分甚至高达623万。


创下单组PK积分超623万记录的,是“倾城之王”冠军关妙甜,与 “天籁之王”方大头的之间的最终对决。


对拼中,方大头率先亮出了自己的杀手锏,登台演唱原创歌曲《奇葩》,关妙甜则选择自己最擅长的劲歌热舞,以一首《真情人》带动全场。

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几轮对决下来,关妙甜以一首个人单曲《你》,再度战胜方大头,最终坐上才艺王者冠军席位。


而方大头战队惜败,成为亚军战队;季军则由现场演奏经典83版《射雕英雄传》的“乐圣之王”快嘴战队夺得,节目完美融合了中西乐器、酣畅淋漓的舞蹈等多重元素,他们希望以此致敬金庸


欣赏完这场精心编排演出,评委老师马锐赞不绝口:“这个表演就是让人无法抵抗的超级回忆杀。

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在才艺王者结果出炉后,除了对应礼品外,前三甲将瓜分花椒特别提供的“梦想基金”。基金由100万元基础金额+N万元构成,其中N是伙伴系统结束时所有队伍投票金额,与当日流水各自的百分之十的总和。


前三甲的分成比例为7:2:1,按此比例来算,关妙甜战队至少可获得70万元的梦想基金。


而除了决战赛况激烈,整场年度的六大品类赛中,主播之间的PK和实力展现也在频繁上演——


比如,新秀赛道冠亚军之争中,被誉为“翻版陈粒”的东北姑娘“花无缺”通过一首自弹自唱《走马》,与文艺女孩“二少爷”战得难解难分。最终花无缺以微弱优势拿下拿下冠军一席。

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而在“舞王之争”中,“鲲鲲”则大胆将现代舞与肚皮舞融合,举手投足间尽显性感撩人,但无奈难敌零失误的舞台女王“姚小妖”。


面对“推销员”的主题,“口舌之争”现场更是秒变大型相亲会现场。在这争夺中,美女主播“小妖思思”还上演了神级偷塔,粉丝团经常在最后的两、三秒钟时间里狂刷几十万票数,激烈程度惊人下巴。

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在评委侧,这一次的年度也是精彩齐出。不仅迎来了《如懿传》心狠手辣素练姑姑“闵春晓”的暖心教学,现场奉上深情的诗歌朗诵,更迎来现场cosplay精灵王,帅气霸场的主持人“秦屹”老师登台。


今日网红盘点了天籁、舞王、乐圣、口舌、倾城、新秀、年度才艺王者七大赛事的观看人数、比赛积分情况,数据如下:


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由数据可知,整个巅峰之战总决赛下来,七大赛事决赛观看人数总计超2203万,决赛总积分1.09亿,单场决赛平均观看人数达315万。


七大赛事决战中,偏向颜值秀场的舞王之争、倾城之争、天籁之争积分较高。其中,倾城之争数据最优,整场倾城之争积分高达3250万。


可见,美女主播的粉丝基数、粉丝打赏能力、现场积分转化率均高于其他类主播。

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加上数月前的花椒巅峰之战春季赛,拉长战线、贯通全年的2018年花椒巅峰之战相比去年,无论观看人数还是打赏都得到了明显提升。


至此,花椒交上了年度成绩单。而对于在比赛中变现突出的主播,花椒也有着丰厚的回馈计划。



02


年度赛事新变化



年度赛事,是主播一年成绩的检验,也是平台的重大考验。每年一次的年末赛事,堪比直播届的双十一。那么,怎么玩才能有新的突破?


花椒今年的年度赛事,就在去年的基础上了有了不少新的变化。


首先是整个赛事的延长。如果形容去年的巅峰之战是集中爆发的一场夏秋盛宴,那么今年的巅峰之战就是细水长流的直播全席了。


今年巅峰之战分为春季赛、秋季赛、年度总决赛、年度才艺王者,从4月一直持续到11月,几乎贯穿整个全年。


第二个变化,是增加了战队PK的玩法。文章开头提及的年度才艺王者赛上,就是花椒首次引入了战队对抗玩法。

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每一场PK设置了9分钟的对抗时限,不时会有偷塔翻盘的情况发生,由此比赛结果不到最后一刻几乎充满悬念,主播和家族可以合理分配弹药。


本次年度新秀、舞王、口舌、倾城、乐圣、天籁六大品类脱颖而出的六位年度冠军主播,可以选择两名队员组成战队,最终6支战队争夺年度才艺王者之位。


为增加比赛的趣味性和竞争力,6支战队进行1V1车轮战,每一队3条命。此前积分最高的队伍,有权指定自己的对手或者指定其余队伍互相对战。


第三个变化,则是品类更加丰富多元化,更加注重新人主播的崛起。


在之前舞王、口舌、天籁、乐圣、倾城五大品类的基础上,今年花椒巅峰之战总决赛就新增了年度新秀之争、年度才艺王者之争两大品类。


其中年度新秀之争颇受人关注,这是花椒初次在年度盛典比赛开辟新人主播品类。以往多数平台的年度比赛都是大主播们唱“独角戏”,花椒则希望新人们在这个舞台也有自己的一席之地。


据了解,本次新秀之争汇集了天籁、舞王、乐圣、口舌、倾城五大品类的新秀代表,这些个主播共同点就是在花椒直播的时间都不到一年。


给颜值才艺并重的新主播一个舞台和机会,花椒扶持新人的力度不可谓不强。


这背后,实际是平台希望从上至下、全面搭建更为和谐、持续的主播生态。在此生态中,通过对新人不断的培养,以老带新等手段,持续发挥自身造血功能,为平台造星生产种子选手。




03


年度的商业价值路



无论从赛事延长还是新增新人、混战品类以及战队玩法,花椒力图在求变的过程中给主播、用户带来一场更精彩的年度视听体验。


而令小红惊讶的是,随着影响力的不断升级,巅峰之战在商业价值层面得到的认可正在逐步加强。


从春季赛发起之初,花椒就获得了大牌赞助商“春秋航空”的青睐,赛事期间官方为春秋航空定制了“飞天加持”礼物,实现品牌二次传播。


当然,效果也很明显,整个春季赛下来,春秋航空新增注册用户超过66万。后续多位人气主播“飞行体验官”活动,春秋航空品牌得到了新一轮的广泛传播。

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秋季赛中,巅峰之战迎来了知名金融消费信贷品牌“360借条”独家冠名,通过定制新玩法和互动礼物,同样有效强化了360借条的品牌,将其影响力扩充地更深更远。


在此次的巅峰之战系列决战中,花椒更迎来了零售巨头苏宁易购的独家冠名,在不断升温的赛事下,借助网络直播强互动、参与、娱乐性,有效地传递了苏宁品牌理念,同时在双11到来之际,将平台巨大的用户群升级为苏宁的潜在客户。


在巅峰之战落下帷幕后,在双11当天,花椒又马不蹄停地发起了“年度人气盛典”赛事,在线上打赏比拼中,决选出年度的一哥一姐。


除了丰厚的奖励外,一哥一姐更可出席一年一度的花房之夜盛典,正如“老外没毛病”这样的老牌主播,也有新机会入场,像才艺王者冠军一样,获得相应荣誉加冕。 

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事实上,除了上述的线上大手笔,花椒年度在线下的商业合作也不断有着动作发生。


在双11发起“年度人气盛典”赛事的同时,花椒牵手爱奇艺点播影院,召集包括才艺王者前三战队成员在内的人气主播,在北京、上海、中山爱奇艺点播影院与粉丝展开零距离互动,扩充主播的影响力。


此前,花椒包括直播综艺《料事如神》还与口碑达成合作,将内容移植到线下,打造节目的“餐饮版”,走进胡椒厨房、无邪等多家,带动数十家潮流品牌的人气提升。


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数据显示,在40多场直播里,场均参与人数超过60万,单场观众最高突破80万。活动之后,每家门店的客流量都有了明显的提升。


在这些线上或线下的尝试中,花椒都在不断扩充平台赛事IP的商业价值。这无疑给平台年度盛典的商业案例,提供了一个绝佳的范本。


正如斥资1亿打造樱花女神IP的映客,直播平台正在挖掘年度的潜在商业价值。


通过各大品类赛事,花椒在挖掘出潜力主播的同时,也在不断扩充自身赛事的影响力,进而引入商业资源注入。


事实上,花椒商业价值的提升,与自身的创新能力的不断提升是分不开的,从不断改进赛制的巅峰之战与料事如神,到国内首档街头音乐互动综艺《花椒K歌夜》,花椒正试图打破内容同质化壁垒,实现以内容制胜!


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与此同时,更重要的是在这个过程中,主播的知名度与影响力、商业价值也得到了提升。


今年巅峰之战中,新人的涌现让平台不断出现新的活力与爆发点。乐圣之争中出头的老主播“快嘴”,此前就在K歌夜综艺中展露才艺,收获了一波波关注。


今年国庆期间,花椒还与唐山南湖景区达成合作,平台主播空降该景区,并掀起AR抢红包热潮。


主播与平台,从来都是共生的状态。一场年度盛典,不仅需要好看的流水,或许更重要的是给主播坚定的信心,给市场看到更多可能的声音和变化。



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