专访 | 头部MCN机构古麦嘉禾,如何持续打造爆款?

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专访 | 头部MCN机构古麦嘉禾,如何持续打造爆款?



今年是抖音剧情内容大爆发的一年。


在抖音创作者大会上,“剧情”被归为涨粉最强势的垂类之一;但提及剧情类账号,有一家机构必然榜上有名,那就是——古麦嘉禾。


山村小杰、名侦探小宇、他是子豪......这些千万级大号均出自于古麦嘉禾之手。在行业内,他们甚至被称为“爆款制造机”。


灵魂当铺1条视频涨粉400万、时光出租车1个视频一天内播放量达千万;即使在目前竞争激烈的赛道上,破产姐弟在11月涨粉超500万......


古麦嘉禾擅长打造爆款,其中以剧情类账号最为突出。


这家2018年在行业内“横空出世”的MCN机构,实则并非行业新手,而是扎根内容行业多年的老玩家。


关于内容生产、爆款制造、达人管理,古麦嘉禾有哪些经验?近日,短视频工场采访了古麦嘉禾MCN机构内容合伙人李庆玲。


“今天发财了吗,记得常来店里光顾哦”


打开破产姐弟的抖音账号,首页上介绍尤为显眼。一对姐弟经营着一家美妆店铺,店铺人来人往,每天都有故事在上演。这是场妹对于破产姐弟的第一印象。


作为一个美妆种草类账号,破产姐弟的镜头表达十分具备故事性,每个视频都设置一个生活情景,姐弟两人既是故事的看客也是参与者,而视频最后才是种草部分。


今年7月,破产姐弟陆续在抖音上传视频,涨粉飞快。根据短视频工场检测到的数据,今年12月,破产姐弟的粉丝增长超过了500万,目前在抖音的粉丝数接近1165万。



破产姐弟是MCN机构古麦嘉禾旗下的账号。对于对于古麦嘉禾四个字,你可能不太熟悉,但对山村小杰、名侦探小宇、他是子豪、灵魂当铺这些抖音头部达人定不陌生,他们都是古麦嘉禾旗下的达人。


这家机构早年以公众号起家,2015年逐步布局短视频赛道,是最早做短视频的那一批内容团队。2018年短视频市场大爆发后,古麦嘉禾正式向MCN机构转型。



不管是前期的公众号还是现在的短视频,古麦嘉禾作为内容行业的老玩家,一直稳扎稳打。


据了解,古麦嘉禾多次登上抖音和快手MCN榜单前三,是抖音和快手的头部MCN机构之一,旗下超过百万粉丝的达人超过了100位,其中以剧情类账号最为突出。



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今年3月份,古麦嘉禾孵化的账号灵魂当铺在抖音上发布了第一个视频,点赞数迅速突破了200万,一个视频涨粉超过了400万。灵魂当铺白天是酒吧,晚上是一家只典当灵魂的当铺,每个人都可以从中交换想要的东西,但代价非常昂贵。


该账号围绕此设定拍摄剧情,内容打磨和拍摄手法都非常抓人,质量堪比网剧。


4月份,古麦嘉禾旗下另外一个剧情类账号时光出租车,在抖音发布了第一个视频,同样是一天涨粉百万,第一个视频播放量就突破了千万。该账号围绕一辆能够回到过去的出租车讲故事。


类似灵魂当铺、时光出租车这类人设结合剧情账号的打造,古麦嘉禾尤其擅长,一个新账号一推出便迅速积累到百万粉丝的案例不在少数。



然而,在短视频行业,打造爆款账号从来都不是最难的,最难的是持续制造爆款的能力。而且,账号爆火之后,后续如何进行运营?内容如何进行升级迭代?如何拉长账号的生命周期?


对此,短视频工场采访了古麦嘉禾MCN机构内容合伙人李庆玲。


专访 | 头部MCN机构古麦嘉禾,如何持续打造爆款?




以下是采访实录——


一、内容生产与方法论:


1、场妹:就短视频而言,您觉得好内容的标准是什么?



古麦嘉禾李庆玲: 我们觉得好内容的标准是能给用户带来价值的内容,不管是有趣的还是有用的,最重要的是让用户看完能够有所得,如果能够产生情绪认同或者价值认同,那就更好了。


2、场妹:“名侦探小宇”在抖音的粉丝数已经超过了1200万,关于这个号的定位你们是如何碰撞出来的?



古麦嘉禾李庆玲: 名侦探小宇团队是一个非常优秀的团队,自身创作能力就非常强。我们是考虑基于女性需求做内容,当时的赛道上除了美妆母婴之外这类热门领域,团队也在想其他的方向。


然后结合侦探题材,想到了女性安全这个比较独特的视角,从该角度去融合剧情,能够给用户带来耳目一新的这种感觉,并且能够给用户带来一些比较有用的安全知识,就碰撞出这样的定位。


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3、场妹:公司第一个破千万粉丝的账号是哪一个?



古麦嘉禾李庆玲: 第一个破千万粉丝的帐号是“山村小杰”,是我们这边5毛传媒的一个帐号,在大家的共同沟通探讨下,从多向内容调整为垂直于乡村手工方向,打造了“乡村鲁班”的概念,而且还受邀参加了《快乐大本营》这类知名的综艺节目。


4、场妹: 了解到机构旗下有一个“喵小兔漫画”的动画类短视频大号,这个账号是什么时候开始孵化的?



古麦嘉禾李庆玲:喵小兔是我们签约的账号,刚签约时200多万粉丝。签约后,我们在内容剧情配音甚至分镜头等各方面重新做了梳理和定位,然后规划指导,在调整之后迅速就达到了千万粉丝的量级。


5、场妹:机构旗下有多个剧情类大号,包括“灵魂当铺”、“时光出租车”等,您个人觉得决定剧情类账号成为爆款的因素有哪些?



古麦嘉禾李庆玲: 我个人觉得剧情类账号能成为爆款的因素,主要是这几点:代入感,共鸣和价值观。



短视频内容创作贴近生活,就会比较容易让用户产生代入感和共鸣;通过剧情传输的这种正向的价值观,也势必会进一步强化用户的这种认同感,从而获得比较好的用户侧的反馈。


6、场妹:我们这边观察到“破产姐弟”最近涨了将近500多万粉丝,你们有复盘涨粉迅速的原因吗?



古麦嘉禾李庆玲: 破产姐弟的定位就是单纯从商业角度出发的,从数据上面来说,他的用户大比例都是年轻女性用户。美妆店铺的场景加上戏精姐弟的正能量日常,本身就非常贴近年轻用户的场景认同,还有价值观认同。


这是它能在短期内迅速获得大量用户关注的重要原因。


另外非常重要一点是,达人的人设跟他本身人设的特点是一致的。尤其是弟弟,他本身人设的特点就是他本身的性格,他就是在演他自己,这样就有会非常强的真实感,不是为了演而演,而这也是非常讨喜并且难以复制的点。


7、场妹:团队曾经试错过哪些内容?有没有当时寄予厚望,觉得能成爆款,但最后效果却并不理想的内容账号?



古麦嘉禾李庆玲: 我们其实试错过非常多的内容,每次内容立项我们都是寄予厚望的,但并不是所有尝试都一定能成功“出道”。


我们粗略推一下,孵化的账号与爆款账号的比例大概是10:1,10个内容账号可能只有一个是爆款,这也是不断摸索锤炼网感,不断去了解用户喜好的一个过程吧。


8、场妹:都说持续生产好内容很难,您是怎么保证团队持续不断输出好内容好创意的?陷入内容瓶颈的时候如何克服?


古麦嘉禾李庆玲: 就我们团队来说,每个团队都会定期复盘,不断通过各种摸索尝试去克服内容创作瓶颈,通过大量对比爆款内容特点,再结合自己帐号及人设特点去进行内容的升级迭代。


另外,我们也会从另外一个维度出发,不断去延伸新的IP,将比较好创意快速高效落地成型,然后再交给用户市场去验证,这个过程也是内部创作机制不断更新的一个过程。


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二、公司发展与达人管理



1、场妹:目前贵公司主要的变现途径有哪些?



古麦嘉禾李庆玲:我们公司业务还是比较多的,就变现途径来说,主要是品牌广告,再就是直播、电商、知识付费等。品牌广告占的比重比较大。


2、场妹:招募达人时,你们更看重达人哪一方面的特质?



招募达人的时候,主要两个方面:一个是达人自身综合素质,简单来说就是看人品,对短视频行业的认可度,意愿度;另一个就是看他是否具备内容持续输出的能力,看他是不是单纯的一时兴起,还是说真的希望能够通过长期的内容创作去塑造他的个人IP,这些都是比较关键的衡量点。


3、场妹:机构目前是如何管理旗下达人,每一个达人是否都有配置专属的运营人员?



古麦嘉禾李庆玲:我们旗下达人所属的IP一般都是配备一个创作团队,团队由编导、编剧、摄像、后期以及演员组成。包括达人自身在内,这些编剧编导后期摄像其实都是这个IP的运营人员,没有再额外配备运营。


4、场妹:在您看来,对比其他机构,您觉得古麦嘉禾的核心竞争力是什么?



古麦嘉禾李庆玲:古麦嘉禾作为短视频内容创作机构和网红经纪公司,核心竞争力就是四个字:以人为本。


相信只要我们的内容创作团队足够优秀,我们培养孵化人才的能力足够成熟,那么不管以后内容输出的形式怎么变化,我们都能够迅速跟进。


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三、行业看法及未来规划


1、场妹:不管是抖音还是快手都在发力直播,贵公司现在有直播业务吗?目前已有不少MCN发力直播,如何看待这种趋势?



古麦嘉禾李庆玲我们目前也有成立自己的直播公会,直播肯定是伴随着短视频同步发展的一个重要赛道,它跟短视频创作是一个相辅相成的关系。从目前看来,它已经迸发出非常大的影响力。


2、场妹:您个人怎么看整个短视频行业以及它的未来发展趋势呢?


古麦嘉禾李庆玲: 个人认为,未来用户对移动互联网的依赖会越来越强,短视频作为一个信息传播的形式和载体,又具备视听同步的高效体验,势必也会成为互联网时长红利一个重要的增长入口。


3、场妹:2020年古麦嘉禾有哪些新目标、新规划?


古麦嘉禾李庆玲: 2020年,古麦嘉禾还是会主攻短视频领域的内容创作,在短视频领域的各种细分垂类里面,选择我们相对擅长的以及比较有挑战的类目做内容。


我们希望能够在保证内容娱乐性的同时,进一步加强内容的深度挖掘,使我们的短视频内容更具竞争力和正向影响力。


同时,也希望能够签约更多的优质达人和内容创作团队,能够跟大家一起不断的去探索短视频领域新的发展契机,创新商业模式,然后谋求更多优质商业合作伙伴。


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